La vente corporative et le développement des affaires - Propulsion RH

La vente corporative et le développement des affaires

La vente, ainsi que le développement des affaires sont au cœur de votre réussite d’affaires. Donnez à vos équipes tous les moyens de réussir leurs ventes et de se développer en tant qu’équipe !

Objectif général

donner aux participants les outils nécessaires pour faire de la prospection, ainsi que créer et closer des opportunités de vente.

Objectifs spécifiques

À la fin de cet atelier, les participants seront en mesure de :

  • Connaître les meilleures pratiques d’accueil et d’intégration à distance
  • Préparer, exécuter et optimiser le processus d’accueil et d’intégration d’un nouvel employé
  • Aller plus loin dans l’accueil et l’intégration d’un employé pour être en mesure de l’intégrer pleinement dans l’esprit et la culture de l’entreprise à distance

Éléments de contenu 

Accueil et intégration à distance

  • Nouvelle réalité de l’accueil des nouveaux employés
  • L’importance de l’accueil et de l’intégration…surtout à distance!
  • Outils technologies pour faciliter l’accueil et l’intégration
  • Bases et bonnes pratiques de communication à distance 

Préparer l’intégration de l’employé

  • Communiquer l’arrivée de l’employée
  • Préparer l’environnement de travail à distance
  • Planifier le soutien à l’employé à distance

Accueil à distance

  • Présentation aux équipes et au fonctionnement de l’entreprise
  • Guider les superviseurs et gestionnaires : rôle d’accompagnateur
  • Former le nouvel employé (entraînement à la tâche, démonstrations, familiarisations)
  • Les bases du transfert de connaissances

Au-delà des opérations : la culture d’entreprise à distance

  • Meilleures pratiques pour maximiser l’intégration de l’employé
  • Esprit d’équipe à distance et motivation
  • Performance et appartenance

Méthodologie 

  • Questionnaire préparatoire pour une réflexion des participants sur leurs enjeux et/ou besoins spécifiques
  • Exposés accompagnés d’échanges dirigés (30%), discussions de situations vécues par les participants (35%) en groupe ou en sous-groupes, activités pratiques individuelles, en sous-groupes ou en groupe à travers des exercices ludiques, études de cas ou mises en situation…(35%)
  • Plans d’action individuel complété et engagements pris par les participants pour la mise en pratique de retour en poste

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