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« Le programme ESSOR a professionnalisé l’ensemble de notre démarche commerciale. Les modules sont concrets et parfaitement alignés avec notre réalité. Nos équipes close plus vite, mieux, et avec plus de confiance.» – Stéphane W., Vice-président Développement des affaires
« ESSOR a transformé notre façon de vendre. Nos représentants suivent maintenant une approche structurée, et on voit tout de suite l’impact : meilleure prospection, meilleurs pitchs, et un pipeline beaucoup plus solide. » – Samya A., Directrice des ventes
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Sujets | Contenus | Durée |
|---|---|---|
| Module 1 : Stratégie de vente gagnante: les piliers de votre succès |
| 3h |
| Module 2 : L’art de la sollicitation: comment attirer l’attention de vos prospects |
| 3h |
| Module 3 : Techniques de détection des besoins: comprendre pour vendre |
| 3h |
| Module 4 : Pitch parfait: comment présenter votre offre avec impact |
| 3h |
| Module 5 : Transformer les objections en opportunités: stratégies efficaces |
| 3h |
| Module 6 : Négocier pour gagner: les secrets d’une négociation réussie |
| 3h |
| Module 7 : Clôturer avec succès: les techniques de closing qui fonctionnent |
| 3h |
| Module 8 : Fidéliser: stratégies de fidélisation client |
| 3h |
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« Les techniques sont simples, claires, pis ça marche pour vrai. J’ai appris à mieux poser mes questions, à ajuster mon pitch, puis je ferme mes deals plus rapidement. », Amélie R., Responsable du développement des affaires
« ESSOR m’a vraiment aidée à structurer mes suivis, mes relances, pis mes rencontres avec les clients. Je me sens plus à l’aise, plus convaincante, pis mes résultats l’ont suivi. », Jérémie T., Conseiller en vente
Q : À qui s’adresse le programme ESSOR ?
ESSOR s’adresse aux organisations, PME, grandes entreprises et organismes publics, qui souhaitent structurer et professionnaliser leurs pratiques de vente. Comme tous nos programmes, il est offert exclusivement en entreprise pour des groupes internes et n’est pas disponible en format public ou individuel.
Q : Qui sont les participants ciblés pour ce programme ?
ESSOR s’adresse principalement aux représentants, conseillers aux ventes et responsables du développement d’affaires. Il convient aussi aux nouveaux représentants, aux professionnels en transition vers la vente, aux équipes techniques impliquées dans le développement d’affaires et aux gestionnaires souhaitant renforcer l’efficacité commerciale de leur équipe.
Q : Combien de temps dure le programme ESSOR ?
ESSOR comprend 8 modules de 3 heures, offerts en présentiel, en virtuel ou en format hybride selon vos besoins. Un conseiller Propulsion RH vous guidera vers la formule idéale pour votre contexte.
Q : Le programme peut-il être adapté à mon organisation ?
Oui, entièrement. Le contenu, les pratiques, les mises en situation et les exemples peuvent être adaptés à votre secteur, votre cycle de vente, vos produits, vos défis commerciaux et le niveau d’expérience de votre équipe.
Q : Y a-t-il des préalables ?
Aucun préalable requis. Les participants doivent simplement occuper (ou être en voie d’occuper) un rôle lié aux ventes ou au développement d’affaires. Le programme inclut toutes les techniques, outils et simulations nécessaires pour progresser efficacement.
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